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May 26, 2022
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《孙子兵法》本身确实是本兵书,但是不仅可以用来打仗,还可以用来经商,所以比尔盖茨、孙正义都承认他们最喜欢看的书就是孙子兵法。
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1. 普通人要看兵书吗

我觉得《孙子兵法》是人人都要看的。 这是一本教打仗和用兵的一本书,感觉上好像和平常人没什么关系,但其实不是这样。它本身确实是本兵书,但是不仅可以用来打仗,还可以用来经商,所以比尔盖茨、孙正义都承认他们最喜欢看的书就是孙子兵法。原因也简单,商场如战场,当然你不经商也没有关系,孙子兵法还可以用在人际关系上,例如职场。
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其实打仗,就是人和人之间的关系(人不会打石头、不会打木头),只要是打仗,打的就是人。所以一本教你怎么打仗的书,就是教你怎么解决人际关系。不过这种人际关系可能稍微极端一点🤣。
但其实孙子兵法教你的不仅是怎么整人,更多的是怎么保护自己,所以你如果遇到一些非常棘手的人际关系的问题,比如有人攻击你、诋毁你、陷害你、折磨你之类的,这本书里都有答案。

2. 孙武

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《孙子兵法》的作者孙武,孙武(约前545年-约前470年),字长卿,春秋末期齐国乐安(今山东省广饶县)人。 
中国春秋时期著名的军事家、政治家,尊称兵圣或孙子(孙武子),又称“兵家至圣 ”,被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。
《孙子兵法》在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学思想史上都占有极为重要的地位,并在政治、经济、军事、文化、哲学等领域被广泛运用。
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公元前500年左右,诞生了很多牛人,例如孔子、苏格拉底、柏拉图和释迦牟尼等等。
孙子在二十多岁写孙子兵法的时候还从未打过仗,而是在吴国的深山里务农,在种地的过程中写成了《孙子兵法》。在后来人看来,他可能是非常愿意研究一些古籍,从而通过一些古代的战争故事完总结出的《孙子兵法》。 孙子在32岁时,被人引荐给了吴王,看了孙武写的《孙子兵法》后,吴王大喜,便开始重用孙武,吴国也因此变得强大,成为春秋霸主。直至公元前506年,孙武助吴王阖闾伐楚,吴国以3万之众过义阳三关进入楚国,如入无人之境,最终在柏举之战一举打败了总兵力至少40万的楚国。
然而之后吴王夫差杀害忠臣伍子胥,不先灭越国,反而北上与晋国争霸消耗了国力,导致如日中天的吴国仅仅九年就被越国所灭。
 

3. 流芳百世的《孙子兵法》

2,500年过去,没有任何一本书能出其右,在这短时间内,中国只要打仗都要遵循《孙子兵法》。
《孙子兵法》在唐朝被传到日本,日本战国时代(1467~1615),群雄纷争,名将辈出。此时出现了诸如武田信玄、上杉谦信、织田信长、丰臣秀吉、毛利元等著名武将,他们无不把《孙子》奉为圭臬。
 
《孙子兵法》其实是一本很短的兵书,总共只有6000多字,如果要读的话半个小时就能读完,全书字字干货,不拖泥带水,每句话都很重要,也因为如此,这本书有点难懂。全书共分十三篇:
  1. 作战
  1. 谋攻
  1. 虚实
  1. 军争
  1. 九变
  1. 行军
  1. 地形
  1. 九变
  1. 火攻
  1. 用间
我们不按篇章的顺序,而是按照重要性来品读一下这本书。

3.1 谋攻

谋功里有很多大家耳熟能详的成语,比如说里边非常经典的一句话,叫做
知己知彼 百战不殆
我们经常听的是“知己知彼,百战百胜”,然而这是错误的版本。不殆也就是不输,孙子特别强调不输而不是强调赢。
不输和赢有什么区别呢,不输包括和对方打平手、也包括不发生战争,孙子的一个核心思想就是“尽可能的不要发生战争,避免战争”。只要发生战争就没有赢家,所以打仗的核心是不打,而不是怎么去打。
《孙子兵法》十三篇基本上十篇都没有讲怎么打,而讲怎么不打。孙子为什强调不打、强调不输,他为何如此保守。原因是在春秋战国时期,只要打仗一旦输了就意味着死亡,打死多少个敌人并不重要,因为敌人是无数的,但是你的脑袋就有一个,输了脑袋就没了。所以孙子强调的不是百战百胜、而是百战不殆(Die)。
其实现实生活就是这样,保护自己更为重要,你学那么多杀人技巧基本用不上,最重要的是不被别人欺负,那你就是最厉害。当你和别人发生矛盾发生冲突的时候,首先不是第一时间想去我要反攻,他打你一下我就要打回去。而是首先要考虑明白,打回去会怎么样,尽可能的不打回去,能解决这个问题是最好的。至于如何解决在后面会说到。
 
接下来,孙子的这句话,完整展开是:
知彼知己,百战不殆 不知比知己,一胜一负 不知比不知己,每战必殆
整个的意思就是,知己知彼,怎么打都不会输、但我知己不知彼的话,我就有50%的机会能赢。而如果我一无所知,就纯粹想试一试的话,那基本输定了。
 
战争也好还是冲突也好,是不允许试的,不能抱着试一试的态度。
首先要做的是不要轻举妄动,先观察收集情报,做好战斗的准备,不得不发生战斗的时候才要去战斗。对两个国家来说也是一样,一旦发生战争,对于两边来说都是一种损耗,往往很容易被第三方趁虚而入。
知己知彼很重要,其中,知道己很容易,那要怎么做到知彼,这个内容写在了最后一篇《用间》里。

3.2 用间

用间顾名思义就是使用间谍。而间谍呢分为五种:
  1. 因间: 利用敌国的老百姓当间谍,这种间谍可能收集不了太有用的情报,但是很容易隐蔽,数量也可以比较多。
  1. 内间:指敌方的官员,就是能刺探到非常准确而有用的情报,但是败露的可能性也很大。
  1. 反间:利用对方的间谍来当自己的间谍,可以参考《碟中谍》,《无间道》。
  1. 死间:是我方送到敌方阵营,向敌方散播一些虚假信息的人,送过去的人一旦被发现就死定了,所以被称作为死奸,这个人不用回来。
  1. 生间:是去了还要把情报拿回来的人,他必须活着回来,
这几种 间的难度是不断上升的,但情报的价值也不断上升。生间要做到有去有回,其实是最难的。 当然了,我们会用间谍,敌人肯定也会用间谍来刺探我们的情报。,怎么才能防止敌人刺探我们的情报呢,这个内容写在了第一篇《计》里。

3.3 计

“计”就是作战计划,计里边有一句非常经典的话:
兵者 诡道也 故能而示之不能 兵不厌诈
只要是打仗,就是互相在骗,绝对不能让对方知道我们能干什么,我们不能干什么。即使能的也要装成不能,而且我们的信息是绝对不能够透露给对方,一旦我们的作战计划被对方知道了,我们就非常 被动,不管你有多大实力都没有用了。
也就是说在战争里最重要的就是:千方百计知道敌人的信息、敌人的实力,而千方百计让敌人无法知道我们的信息、我们的实力,这是战争不败的一个关键。
说到敌我双方的实力,在《谋攻》里写到了不同实力对比下的对抗方法。

3.4 谋攻

故用兵之法 十则围之 五则攻之 备则战之 敌则能分之 少则能投之 不若则能避之 故小敌之坚 大敌之擒也
简单说就是:如果我们的实力是对方的10倍、5倍的话直接就灭掉对方就可以 。如果我们和敌方势均力敌,我们就要拆分敌人让他不能团结,从而个个击破。 如果我们比敌人弱,那就不要打,尽可能避免以小博大,只要你认为敌人有可能比你强、存在一些比你们强的因素 ,你就不要打,不管这是不是事实。 从这里也可以看出来,《孙子兵法》是绝对的实用主义:冷静、理智。
谋攻篇里还有一句经典:
百战百胜 非善之善者也 不战而屈人之兵 善之善者也
你再能打不如不打就获胜,所以孙子兵法的根本思想就是在不发生战争情况下,如果能战胜敌人那是最好的。
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城

3.4.1 伐谋

如果一定要打的话,上上策使用谋略战胜对方。在生活中就是这样,假如有其他人攻击你、或膈应你一定是有他的目的,你首先要了解他的目的,只要摸清目的、并化解这一目的,就可以避免开战。常见的情况比如说你们俩之间有些误会,拿只要化解了误会就能化敌为友。

3.4.2 伐交

当然,如果他的目的是非正义的、纯粹的抢占你的东西。这种呢就是其次伐交,伐交指通过外交途径破坏敌人同它盟国的邦交,扩大、巩固自己的盟国。
你要分散他的实力,往往对方可能不是一个人、而是一个组织或群体,让他们的实力不能汇集。而在这个过程中,尽可能壮大自己的实力。例如挖墙脚:通过散播谣言孤立他,将对方阵营的人挖过来成为你的人,此时对方可能就不战而退。

3.4.3 伐兵 & 攻城

在实在别无他法的情况下,不得不正面冲突,只能兵戎相见。
然而这里要注意一个下下策:“攻打对方的城池”,城池代表对方最坚固的防守,对方是有充足的准备,冒然进攻是不明智的。
接下来,就谈到一个防守的问题,在判断形势、分析敌我实力的时候,一个非常重要的事情就是防守,因为敌人什么时候进攻这是无法控制的。
在第四篇《形》中讲到了防守阵型的内容。

3.5 形

昔之善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 不可胜在己 可胜在敌
以前善于打仗的人,首先要做到的是巩固自己的防守,让自己处于不可战胜的地位。然后再等待敌人的可乘之机,一旦对方露出马脚,就抓住计划发起攻击。
会不会被敌人击败,取决于你自己的防守,而能不能战胜敌人,则取决于敌人能不能打赢。不管多么厉害的人,最多只能保证自己不败,胜不胜取决敌人露不露出马脚。即使对方没有露出马脚、没有给你机会,顶多就是个平手。就像打拳击赛时,谁都不出拳,互相试探对方。
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机会不是属于有准备的人,而首先是属于活人,所以先要保证自己活下来,所以防守是特别重要,也是你唯一可以把握的东西。

3.5.1 商战中的防守

手机厂商之间常有这样的竞争,你手机生产的很好,就会遭到其它厂商的攻击,比如制造谣言、带节奏。而你要做什么,首先不是要制造谣言去反攻,而是先保持冷静、把自己的产品做好,这些谣言自然会会不攻而破。
但是首先你保证你自己没有问题,然后你再等待时机进行反攻,孙武不是一个懦弱的人,他特别强调不轻易打,但一旦打起来就一招制敌。
任何一个手机厂商生产的手机都是有漏洞的。如果他生产东西就是比你好,你几乎没有机会能够反攻,他又制造谣言的攻击你的话,你也只能忍受。只要你自己足够强大,一开始的隐忍其实是一种风度,等到对方漏出马脚的时机进行反击。
如何进行反击,在第六篇的《虚实》中有说到。
 

3.6 虚实

这一篇讲的是如何应对战场变化,里边有一句名言:
夫兵形如水 水之行避高而趋下 兵之形避实而击虚
运兵、出招要像流水一样,不要攻击对方硬的地方,发现硬的地方直接绕过去,攻击到他软肋。 不要在关公面耍大刀,对方身体健壮就不要跟他发生肢体冲突,对方能言善辩,你就不要跟他废口舌争辩。任何事物都有弱点,用你的特长去打对方的软肋。
就像现在每个产品也都是一样的,虽然有很多竞争产品,但每一个产品都有自己的特点。不要跟最强的人去比他最强的东西,而是要追求差异化。不跟苹果手机去比操作系统的流畅度、可以比待机时间
 
《虚实》里边还有一句话:
能因敌变化而取胜者为之神
敌我之间的战斗、冲突是瞬息万变的,你攻击对方的软肋、对方自然会选择防守,所以你也要瞬息万变,不能一招打到底。一招能制敌最好,如果没有制敌就马上就要变,再寻找新的弱点。
接下来,讲到孙子兵法中的关于正面冲突的描写,也就是第七章的《军争》。

3.7 军争

兵法写到战争中最重要的六个要素:风、林、火、山、阴、雷。
其疾如风 其徐如林 侵略如火 不动如山 难知如阴 动如雷霆
进攻的时候像风一样快,避开对方坚硬之处快速穿过。行军部署要像林一样整齐、安静。 一旦开打了就像火一样摧毁性的猛烈。 驻扎士兵的时候防守要像山一样的稳固,要隐藏自己的信息情报,不让敌人知道自己的情况。而动如雷霆则是指一旦开打就要有十足的气势。
开战后,讲究一鼓作气、在气势上直接压垮对方,速战速决。战场上情况瞬息万变,若不速战速决,可能一开始的优势,马上就会变成劣势。一旦进入持久战,对双方来都是一种拖累。

3.7.1 穷寇勿迫

然而在战争中,即使速战速决、一招制敌,但也不能将对方完全逼入绝境:
穷寇勿迫 此用兵之法也
战争的目的永远不是杀戮,只要胜负一分,就不要把人往死里逼。“置之死地而后生”意思是,若你把敌方逼到死,那他一定会选择反扑,与你背水一战,这对你来说没有任何好处。
你应当做的是尽可能的把他们劝降,成为你的兵,只要对方有一丝可能能成为你的盟友,都不要放弃这一丝可能。赶尽杀绝是兵家大忌。敌人是杀不完的,你可能把这个国家灭的寸草不生,还有另一个国家。所以尽可能的把他们都招安,最后统一成一个国家是最重要的。
所谓斩草除根不是用兵之法、都只是仇恨,只有为了杀戮才会赶尽杀绝。
在开战的过程中,关于双方气势的变化,在第二篇《作战》之中有提到一些技巧。

3.8 作战

杀敌者 怒也 取之利者 祸也
对士兵的奖励是非常重要的,士兵也有喜好,有的就喜欢杀、有的就喜欢抢,你满足了他的喜好,他才会有更高的斗志,好好帮你打战。相反,你不满足士兵的话、他想要的你不愿意给,想让士兵帮你打战就难了。 简单地说,假如你的士兵如果杀死对方的士兵,就要对他们进行精神上的奖励,比如一个称号”战神“。而如果你的士兵抢夺了对方的物资,你就要对他们同样的物质奖励。
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战斗的过程,是一个气势不断变化的过程。战场上并不是两方的持续拔河消耗,人数越来越少,而应该是其中一方人越打越多,另一方越打越少。我方抢下了敌方一量战车,就要把旗子一换、把它变成自己的车,俘虏的敌人也马上劝降,变成自己的人。能利用起来的武器、建筑、资源、士兵一切都要利用起来壮大自己,就算是一个房子抢下来、也马上插个旗子占为己有,每往前挺近一步兵线都要插个棋子🚩,从而在气势上压倒对方、获得战争局势上的胜利。
 

4. 永恒的经典

孙子兵法在过去2500年中,一直就是世界上最重要的兵书,没有之一。而在这2500年内也从来没有更新过、不需要更新,直至今天都不过时,可谓是经典中的经典。 西方那么多国家,一直在打仗但谁都打不过谁,各自觉得自己的战术最好使。在19世纪时候,欧洲出现过一本兵书,一度在很多国家取代了《孙子兵法》的地位,这就是就是被称做“西方兵圣”的普鲁士军事家卡尔·冯·克劳塞维茨写的《战争论》。 卡尔的军事水平很一般、基本上谁都打不过,各种被虐,但此人特别擅长研究。一旦他输给谁,他就会他就研究对方的战术,而将他击败次数最多的就是拿破仑,所以其实很大程度上写的是拿破仑的战术,由于拿破仑在西方的军事地位,所以这本书就对整个西方的战争思想有很大的影响。
而拿破仑的核心理念是“进攻是最好的防守”,他和孙子兵法是完全相反的,孙子主张“善战者先为不可胜”,也就是”防守是最好的进攻”,你守住了就可能不战而胜。拿破仑特别主张侵略,把整个欧洲打个遍,所以这本书火了之后,就发生了第一次、第二次世界大战。因为那个时候的世界,各个国家都以“进攻是最好的防守”作为战争思想,大家都不防守都出去侵略了。
日本在江户时代还是信奉《孙子兵法》,所以他不招谁惹谁,但到了明治时代,开始信奉《战争论》,开始到处扩张。就像在二战中日本就像疯子明显知道打不赢战争,仍然选择偷袭珍珠港,也是因为坚信“进攻是最好的防守”,觉得自己若不进攻就死定了。
二战之后,中国、法国、印度、以色列、朝鲜、巴基斯坦、俄罗斯、美国和英国都用核武器武装自己,并签订了《不扩散核武器条约》。在此之后大家都开始隐忍和防守,不再轻易开战。各个国家之间更多的是打嘴炮、强烈谴责,并同时好自己的防守。

5. 思考

孙子兵法讲究胜而后求战,极度保守、意味着不去轻易冒险,根本原因是这是一场不能输的战斗。
但在现实生活中,只要你判断是能担得起的风险与损失,就应该要大胆去冒险。比如你损失的只是一时的面子,一点点小钱、一点点利润、一点点时间精力等等,如果这些损失能够博取较大的收益,那么就不应当犹豫谨慎,大胆去拼。

6. 参考

 

  • Utterance
  • Cusdis